上海电商运营培训、淘宝开店、拼多多开店培训

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电商运营实战班（增加拼多多2天）

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学习周期：平日1.5个月；业余2.5个月

电商运营-你不知道的技巧

首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?

开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。旗舰店?专卖店?还是C店?可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。

1)拥有知名资源的适合开天猫旗舰店

2)有独特优势的非知名适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名后天猫会邀请你开旗舰店的

3)线下批发市场适合开专卖店或者专营店

4)如果没有任何优势，劝你不要开店

1.你要了解你的类目。

刚开始好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

2.你需要成为自己店铺的一位消费者。

设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

3.你的店铺要有故事。

现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺

4.做任何事情的时候首先把自己当成一位顾客。

1)如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。

2)当你在做一个页面的时候，你会想到顾客想看到什么图片和文字，你也会想到能够吸引顾客购买的因素是什么。

5.做任何事情的时候又要忘掉自己是一位顾客。

在你按照上面这条做了一些事情之后，接下来就不要把自己当成顾客了，而要看顾客会有什么反应。例如你更换了一张宝贝橱窗图，可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了;你更换了宝贝介绍的内容，实际顾客的转化率是高了还是低了。

6.产品要考虑利润率。

1)不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

2)利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

7.决定利润率的第四个因素是竞争。

竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。